顾问式销售 信昌机器工程有限公司
百年立 共举荣
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顾问式销售
培训课时:8H
课程概述:

传统销售理论认为,顾客是上帝,好商品就是性能好、价格低,服务是为了更好地卖出产品;而顾问式销售认为,顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体,好商品是顾客真正需要的产品,服务本身就是商品,服务是为了与顾客达成沟通。可以看出,顾问式销售即通过销售客户所需的商品来帮助客户增值,并与客户合作共赢的过程。将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。

学习收益/目标:
1. 扭转销售的概念、树立正确的销售观
2. 掌握顾问式销售的流程与步聚
3. 掌握在销售与后期维护过程中发现需求、推荐产品、维护服务的技巧